很多使用百度競價排名的企業一般會選擇大量熱門的關鍵詞,當然這些關鍵詞一般都是和你的產品和服務相關的。

但如果你只是把目標訂在你行業里最熱門的幾個關鍵詞,競標的價錢會很高。

如果你能尋找到大量的相關的但不太熱門的關鍵詞,那么平均每個關鍵詞的價錢很低,而且大量的這類關鍵詞(通常在幾百上千以上)所能得到的流量不會比從熱門關鍵詞來的少,有可能更多,但是平均價格卻要低的多。

逛完商場,如何知道做好競價排名

關鍵詞的選擇和競價的高低,應該以投資回報率做為成功與否的標準。

有的時候,某個關鍵詞可能競價很高。但是如果你所賣的服務本身價值很高,那么你的投資回報率可能依然很好。比如說房地產,法律服務等等。所以PPC竟價排名的應用,追求高的流量和點擊率是不明智的。不應該以關鍵詞的價格為主要考慮因素,而是它的投資回報率。

對所有的關鍵詞要進行完整跟蹤分析。

對所有關鍵詞價格,點擊率,轉化率應該做完整的跟蹤和分析。只有這樣,才能知道哪些關鍵詞帶給你最高的點擊率,哪些關鍵詞帶給你最高的投資回報率,而這兩者很有可能是不一樣的。

經常的情況是,一些不太熱門的,價格也不高的,但是相關性很高的關鍵詞投資回報率最高。因為訪客所要尋找的東西非常具體,非常明確。

相信大家經常逛商場,如果你不經常逛商場,建議你多去體驗一下,看看商場的銷售策略,比較一下不同的售貨員的銷售技巧,觀察多了,你就會發現它們二者的異曲同工之妙。

我們就以逛商場買東西來與百度競價排名推廣來做一個比較說明:

1、店面一定要占據黃金地段-------------百度競價排名的位置要靠前。

商場門口的柜臺租金最貴,不管你買不買,你都會不由自主的多看幾眼,說不定就有你的需求。百度競價排名位置最好在第一頁前幾位,這幾個位置瀏覽量最高。做百度競價排名的目的就是讓你的客戶看見你,如果位置很靠后,是不會有多少人看到你,既然要表演,我們就爭取做A角,如果是做匪兵甲、匪兵乙,沒有人會記住你的!

2、店鋪門口的廣告一定要新穎,吸引客戶的眼光 --------------描述的標題和網頁描述要吸引人。

百度的競價排名的標題和描述可以根據網頁的內容,按照相關要求由自己來撰寫,要寫的吸引人,讓用戶一看就感覺這是他需要的,讓他有看你網站的欲望!如果用戶看到你不點擊你,就相當于客戶在你們口過了一下,連進來瞅你一眼都不愿意,說明我們的門面沒有抓住客戶的眼球!做廣告的第一點就要抓“眼球”!先讓“對面的女孩看過來”,然后再施展你的“魅力”,讓“她”跟你走!

3、店子門口的海報介紹的產品要多--------------描述的關鍵詞要多。

所謂關鍵詞,就是產品或服務的具體名稱。譬如,有一個客戶想在網上買鮮花,他將會在搜索框中輸入關鍵詞“鮮花購買”等次,尋找相關信息。那么,就要讓他在任何與你的產品相關的搜索里面都能找到你!戴爾電腦在百度競價排名的推廣關鍵詞超過8000個,連筆記本的拼音戴爾都做了推廣,你說他的效果會差嗎?

讓更多的用戶能夠找到你,但是關鍵詞一定要用用戶喜歡用的關鍵詞,因為你的廣告是給你的客戶看得,你的產品是賣給你的客戶的!不要和客戶產生距離,客戶喜歡用百度,我們就在百度做廣告!不要以我們的喜好來定位客戶的喜好,否則,客戶會離我們而去的!

4、店面要容易進入----------你的網站要少用動態網頁和flash動畫,這樣可以加快打開你網站的速度。

我們的習慣是:當一個網站打開的速度在3秒以上的話,我們基本上就會放棄對他的瀏覽。動態網頁和過多的動畫會影響你的速度。提高網站的打開速度,還要注意你的網站空間的帶寬要高,速度要快。網民自己的帶寬、電腦的速度有問題,也會影響你的網站打開的速度,但是這不是我們能解決的。

5、店面要整潔、有條理,產品要多 --------------網站要簡潔、產品介紹要全面。

打開你的網站一定要讓客戶的第一感覺看著舒服!不能讓客戶感覺是一個“垃圾”網站!因此你的網站的色調、結構、內容一定要合理,符合網民需求。產品的介紹一定要全面,不要讓客戶只看到一個圖片或產品的型號、名稱,不對產品進行詳細的介紹。一定要對你的產品做一個詳盡的介紹,讓客戶感覺到你產品的優點,最好能對其他同類產品做一個對比,突出你的優勢!

6、客戶隨時都能找到店面售貨員------------把你的聯系方式要放在每一個頁面的顯著位置。

當客戶有咨詢、購買的欲望時,一定要讓他隨時能夠看到你的電話、QQ、留言板等等的聯系方式!不要將你的聯系方式都放在一個:“聯系我們”的專門頁面里,那是一種拒絕客戶的方式。除了一個聯系頁面,也可以增加一些即時通訊的營銷工具,當客戶在瀏覽你的頁面時,你的工作人員能夠及時發現,與之交流。

7、售貨員隨時都能幫客戶解決疑問-----------請將你的各種通訊工具要保持暢通。

你的客服人員、咨詢員一定要在崗,當你的客戶聯系你的時候,一定要讓他能夠聽到你的聲音!幫他解決問題。如果你給一個公司打電話要購買他的產品,電話提示:對不起!對方因欠費停機,或者電話打N遍,無人接聽,你還會相信這個商家嗎?你會把錢給他匯過去嗎?

8、店鋪產品的質量一定要好-------------你的產品質量一定要過硬。

通過百度的競價排名,客戶可以優先的選擇你,那我們一定也要給客戶一個優質的產品!人可以欺騙一時,但是欺騙不了一世。因此要想推廣效果好,就將你的產品質量做到同行的佼佼者,好的產品大家都會喜歡!

9、不買貴的,只買對的------------價格要適中。

你的產品價格一定要適應市場,貴要貴的有理由!要想提高價格,先要提升其價值適,適當的來調整價格是銷售的一種策略,但是要切記:一定要客戶感覺到他購買的產品性價比是最高的!

10、店鋪服務有保證-------------服務沒有最好,只有更好。

讓你的客戶感覺到的服務是:你比你的同行要好的多!客戶買的是產品,同時也是購買你的服務。在進入同質時代,有很多的產品質量接近,還有一些就是同一個流水線生產出來的不同品牌的產品,但是用戶的選擇為什么不一樣?在這個時候,售后服務的保證起到了關鍵性的作用!

所以,逛完商場,還不知道百度競價排名如何做好?

寫在最后

百度是一種媒體,媒體只是中介,他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會的橋梁,能否擦出貿易的火花,就要看你的產品質量是否過硬、價格是否有優勢、服務是否令客戶滿意,這些因素決定了你的廣告效應的最終結果!

另外,做競價難的不是成本,也不是關鍵詞數量,而是需要不停的去測試比較,不同的關鍵詞,不同的廣告文字,不同的著陸頁,不同的廣告出現位置,不同的投放時間,不同的賬戶結構,訪客在你網站不同的瀏覽路徑,哪些關鍵詞帶來了銷售額。..。..。..。..。..。..。..等等。所有這些你都應該跟蹤并適當的做一些變化,來達到最好的效果。有的時候,我們主觀認為可能效果最好的組合,實際上并不是最好的方法,實驗數據才是最后的依據。

來源:木木seo博客

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